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高质量付费内容让流量之王Google和Facebook也做出让步

alexa排名优化  来源:搜狐   时间:2017/10/9
 
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这里的问题是,Google只可以了解到出版商通过Google的订阅计划取得的订阅情况,出版商自己其他的订阅渠道Google是不知道的,这再次意味着Google将利用搜索结果的排序来吸引出版商“选择”Google的偏好选项,也就是这次的订阅墙计划。

就像我指出的那样,Google在努力证明自己只是想在改善用户体验的同时帮助一下出版商,但这无疑对Google来说也是一个优化的结果。我认为坚持让Google和Facebook帮忙改善订阅业务,最终可能会养虎为患。

Chavern希望一起跟Facebook和Google讨价还价的问题之一是“对订阅模式更好的支持”。换句话说,Chavern希望把Facebook和Google当作聚合者引入到新闻报纸有着可行商业模式的订阅市场里面。

这样会怎么发展下去其实是很容易推演的,Google和Facebook替出版商设立订阅机制,最终建立未来的捆绑,然后通过拥有消费者榨取了大部分的利润,让出版商只能绝望地追求网页浏览量来少得可怜的收入份额。这种情况是不是听起来很熟悉?

的确,如果Google管理多个出版商的订阅的话,此类捆绑就是自然而然的事,这对于用户来说是很棒的,但在对自己是否有利方面,出版商未必有话语权。

三、Facebook的方案对出版商更有利

有趣的是,Facebook选择了一个极为不同的方案。来自今年7月的Recode消息:“Facebook说自己希望帮助出版商卖订阅,但Facebook说自己并不想从这些卖出去的订阅或者交易牵涉到的数据中拿一分钱。”

随着Facebook跟出版商讨论今年晚些时候推出的一项订阅工具的开展,这些细节开始慢慢被曝光,这项工具将与Facebook的Instant Articles计划(把上传的文章托管到Facebook自己的app上面)一道提供给出版商。业界来源称Facebook将不会自己运作订阅服务,而是打算随后建立一道付费墙来阻止不是特定出版商订户的人在免费阅读10篇文章之后继续观看。在用户达到10篇文章限制之后,Facebook打算把用户引导到该出版商的网站,让对方注册订阅。

正如我指出那样,这种做法跟Google的有着很大的不同。诚然,这两家公司都没有从中抽取收入份额,但从宏观体系来看这一点并不重要。真正重要的是拥有与最终用户的关系,Google会共享用户的信息(在许可情况下),但Facebook甚至都不掺和进去。

说实话,从我公然带有偏见的角度来看,Facebook关心出版商的说法似乎要可信得多,因为这是一项对出版商特别友好的提议。另一方面,Google则似乎是寄希望于订阅来统治最重要的供应商,并且在试图寻找另一种办法来控制最终用户(当然考虑到其最大的风险是监管者,而监管者就像我们所有人一样都会受到媒体的影响)。

有趣的是,我也不是完全相信Facebook的办法就会更好。事实上Google对订阅网站糟糕的用户体验有自己的看法:多个密码、多种信用卡输入表格是真正的障碍,如果这家公司在未来能够建立起真正的捆绑的话,对于每个人来说这会形成三赢的局面。Facebook把一切交给出版商的意愿在短期来看对于出版商更好,但从长期来看会妨碍订阅的增长。

四、那么我对出版商的建议是?

首先,我认为Google在对搜索结果采取可计量的手段的事情上是对的(是的,“第一次点击免费”的做法实在是太危险了)。然而,我对计量的要求会相当严格,尤其是如果我是经常播报重要新闻的网站的话。

其次,如果我是一家有着大量高品质材料但独家内容较少的一般娱乐网站的话,我可能会注册Google的订阅服务。更方便的注册流程,尤其是可能被列入搜索结果精选哪怕不拥有客户也是值得的。

然而,就我个人来说,对于一个靠建立与客户的直接关系而取得成功的高度差异化的网站来说,Google的做法是不可接受的。我希望客户能够克服要输入用户名、密码以及信用卡号的障碍(web版的Apple Pay对此是有帮助的),Facebook的方案正是我想看到的

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