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线上线下再融合,传统百货零售时代级别的投资机会

alexa排名优化  来源:搜狐   时间:2017/10/9
 
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另外一种是超级商场建立。过去的零售只做简单的销售,附加值太低,还有渠道成本和人工运营成本,电商+物流分分钟就做到这些事情,但高级的服务电商无法做到。于是另一个思路就是把商场建成集娱乐、社交、内容线下输出、购物的大型综合商场,深度挖掘体验以及延伸线上明星产品的价值,还能获得广告业务的扩展。

以网红店为例,新零售的核心变成是人、货、场合一,网红店自带其场景属性,通过直播、社交媒体等途径,直接给消费者需求,未来这些需求直接与线下的体验连接,一边看着商场的网红直播,一边就伸手去拿商品。

如果能做成,零售将会成为完全不一样,丰富的线下资源与线上的运营模式相结合,线上线下资源的相互补充可以让这个饼画的很圆很圆。

转眼间,从互联网到移动互联网,而移动互联网发展至今,似乎也已经到了一个窗口期。从前是互联网推动了零售的发展,现在互联网重新回到实体经济,重新结合,线下重新成为重要载体,互联网做补充。

以网易严选为例,通过互联网技术和线下的结合,通过用户需求和反馈的数据,消费者在实体店体验产品,在网上下单,送货上门,虽然离理想还有距离,但也是切实的一步,重要的是,它证明了通过线上、线下、商品、渠道等多种因素的结合产生的新零售并不是天马行空。

其他各大电商平台纷纷构建自己的O2O模式,网易的网易严选,考拉在不断吸纳拥有强IP的海外品牌方,加速拓展海外的代工厂与供应链。京东联手沃尔玛推出了线上线下联动的“88购物节”,主要实现线上线下用户流量的相互转化。苏宁与阿里巴巴的线下合作,各电商平台注意力开始从线上转到线下,意图发展线上转线下的独特商业经营模式。

阿里所建立的more mall购物中心除了经营传统线下品牌,还加入了淘宝的相关品牌。moremall的产品丰富程度将会超越传统购物中心,More mall的建立,将会很大程度的将这出生在淘宝的网红品牌从网络带到现实中。消费者可以最直观的接触到这些产品,同时可以做到对于新产品第一时间的购买。

而阿里也能通过统一运营牢牢抓住这些品牌来为阿里创造价值,现在大数据架构已经可以支撑新零售所需要的大数据分析分析要求这些数据都将作为上新时制定推广方向的依据。为了提高客户留存率和复购率,现阶段店长等领导层在日常制定运营策略和方向时,都会去参考消费者的数据。

线上成本的上升不可逆,这会倒逼着电商们继续推进O2O的进程。在马云正式提出新零售概念之前,与阿里巴巴有着亲近协作关系的盒马鲜生现已完成了其线下新零售的规划,阿里现在投资的特征是在区域内有绝对影响力,拥有丰富资源的线下百货集团,这样的进程相信会继续,把百货集团纳入到阿里体系中或是未来的一种趋势。

四、尾声

2016年底,马云在提出“新零售”一词。到现在的境况,从消费者到商家,都意识到了新零售时代的真正内涵——消费体验的提升。喊了很多年的消费升级,其实一直在慢慢发生,时代日新月异。

传统的百货面临着改造自身,提高竞争力的需求,没有平台的支持,有着大量线下资源无法运用,而电商巨头们也有着降低网上成本,开展新运营模式的,开辟大数据,追求线下资源的渴望。

两者很有可能一拍即合,这一合,迎来的将会是新的零售业浪潮。

附表:

按照上述逻辑,在地方上占据优质商圈资源,布局在核心城市,18个月无定增的传统百货商场集团将是最有可能被大型电商企业投资(不完全统计,国企成分优先)。

【作者简介】

木易先生 | 格隆汇·专栏作者

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  Tag:线上线下再融合,传统百货零售时代级别的投资机会

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