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你不知道的是,小程序也在掀巨头的桌子!

alexa排名优化  来源:见实   时间:2018/6/28
 
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文 / 徐志斌

5月底,王洪龙再次来到北京面见投资人,这是距离他获得金沙江投资刚一个月时间,但后续两轮融资已经提到了议事日程上来——不是他追投资人,而是投资人追着他。

2017年小程序经历了大起大落的一年,从一开始诞生后备受关注,到得到罗振宇公开宣称不会再玩小程序,第一波开发者几乎少有亮点。直到2017年12月28日,微信开放了下拉入口,稍早些时候,新一批能力被开放出来。腾讯内部为此传闻说,如果这一轮还是做不起来,小程序团队可能就换掉,这个说法暗示了团队的压力,和微信的决心。到2018年春节,小程序迎来了第一轮大爆发,微信自己开发的跳一跳首当其冲,连张小龙都亲自冲锋上阵体验并做了几次宣传,重新召回开发者的信心。

这个春节诞生了无数千万级以上的小程序,“跳一跳”排名第一,紧接着是“头脑王者”——它的开发者是曹晓刚,2013年国内社交网络第一款一进入社交网络就即时引爆的应用“疯狂猜图”的开发者。王洪龙开发的“猜歌达人”排名第三。
有意思的是,这个排名背后有着诸多意味。

第一个意味,今天如果我们去看现在小程序的玩家们,一直在腾讯开放平台上耕耘的开发者占据了最头部位置,以至于当我想了解小程序时,发现大部分都非常熟悉,非常熟悉——我曾主导腾讯微博开放平台多年,这个今天消失不见的开放平台是当时腾讯内部第一批开放平台,吸引了超过400万合作伙伴,小程序赛道上的开发者许多都是当时的优秀合作伙伴,比如曹晓刚。王洪龙干脆出自腾讯——他曾在腾讯游戏部门工作3年。

在今天小程序赛道上,许多应用、许多玩法,都是曾经在开放平台上试错过、被证明过。那些有价值的策略、错误的地方,今天在小程序的创业赛道上再度重演。这些老玩家凭借着理解上的优势快速进入头部。

第二个意味,游戏成为小程序赛道上最强劲的力量。不管Facebook还是腾讯的开放,游戏都是其中排头兵,贡献了最大只力量。小程序在一开始屏蔽了游戏,但当希望再度复制微信的迅猛崛起故事时,游戏不得不被放入了进来。
事实上,这个决策是对的。至少目前是对的。在不到一个月时间内,小游戏积累的用户数就走过了过去3年来手游走过的路。
 
金沙江正是因为这个找上了王洪龙及他的勇往科技,希望投资。这家公司以独角兽捕手著称,在他们和王洪龙的沟通中认为,一个独角兽赛道至少具备几个特点:

「到达千万级用户的时间够短;背后是整个行业的飞速增长。」

「成长速度够快;产品够快、团队够快、迭代够快」

「钱要快;不管是融资进来的速度,还是收入进来的速度。」
 
小程序在春节后已经满足了这几个条件。又或者说,小程序中的游戏、电商这两大细分赛道率先满足了独角兽诞生的条件。

在这样的背景下,两家几乎一拍即合。4月王洪龙飞来北京,在金沙江投委会面前做了一次分享,直接就被拍板,这家创业公司A轮估值1亿人民币。此后,投资人开始不断找上门,希望后续跟进。他这次来北京就是与后续的投资人见面。
在这段时间里发生了一个著名的争执。
 
同样时间内,区块链热度比小程序只高不低,无数聪明人也扎在那个赛道中。不过,朱啸虎打出了一枚炮弹:区块链是一个巨大的泡沫。引发了区块链行业蜂拥而来的口诛笔伐,唾沫横飞。不过这个观点背后有一个直接的论据:区块链中超过10万日活跃用户的产品有多少?

小程序数月内接连融资多轮的现象是一个偶发吗?

当进入小程序领域,会看到这是一个非常常见现象。如黑咔刚宣布自己的融资,一位FA公司高管就委托我帮忙介绍,因为听说后续即将有新的融资展开。忆年这家共享相册小程序团队,也是在半年内获得3轮融资。上海的享物说也是如此。等等等等。

前后时间中,我前往阿拉丁的办公室,和CEO史文禄讨论这个行业的发展,他也是金沙江投资的创业者之一。在办公室的墙壁上,商业模式和几个关键环节写的非常清晰,我问他为什么没有擦去?答案是:每天都有好几拨投资人来,问的都是同样的问题,因此干脆写在墙壁上,投资人到了直接看就可。在我和他讨论的那一刻,门口有一拨投资人正在等待见他。我去见梅花创投合伙人吴世春和张筱燕,他们直接问我:你为什么不all in小程序?又碰到几家著名投资人,他们也都问,你为什么不做小程序?

小程序到底能解决什么问题,以至于这么火? 为此,见实团队横向走访了许多创业团队,包括摩拜、猫眼、小年糕、西米、黑咔、阅图、美篇、小打卡、勇往科技、加推、知识圈、朋友猜猜、享物说等等等等数十家——见实团队成立的本意,是为了继续深度研究社交社群,了解今天发生了什么变化,以将无数案例和数据搜集、整理起来,串联成有体系的、大家可用的方法论。就像过去写《社交红利》、《小群效应》那样。在系列走访完小程序后发现,这些案例更值得单独成篇。从这些采访中,可以看到如下对比:
 
对比1:小程序在获得用户的速度、数量上,无以伦比;在获客成本上几乎可以忽略不计;
 
事实上,仅获客速度和获客成本这个理由就足够吸引无数创业者,例如,小游戏一个月时间的发展速度已经赶上过去游戏行业

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  Tag:你不知道的是,小程序也在掀巨头的桌子!

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