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社交电商创业变局:潘多拉的魔盒打开后还剩下什么

alexa排名优化  来源:扬扬 A5创业网   时间:2019/5/15
 
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你听说过潘多拉魔盒吗?

古希腊神话中,潘多拉打开魔盒,释放出人世间的所有邪恶——贪婪、虚伪、诽谤、嫉妒、痛苦等等,但希望没有来得及释放,潘多拉又听从宙斯的命令盖上了盒盖,最后把它永远锁在盒内。

最终人们被生活的各种欲望、困苦所折磨,但也充满了美好的希望,不管遭遇任何困境,都以此为动力活下去。

如今的社交电商领域,就像一个潘多拉的魔盒,它有着无限光明的前途,但在发展中也存在着诸如拉人头变相传销、市场泡沫、平台资质是否合法合规等问题。但整个行业的发展还是趋向于健康的模式,虽然释放了邪恶,锁住了希望,但这个市场终归要前行,去寻求能长远存活下去的真理!

风口正火 背后隐忧显现

根据商务部统计,2018年中国社交电商市场规模达到11397.78亿元,较2017年增长66.73%。2020年预计中国网络零售市场规模为9.6万亿,报告预估社交电商市场规模将达3万亿,占到网络零售交易规模的的31.3%。

社交电商正在成为零售电商行业的主力军,与京东、淘宝、天猫等自营和平台电商展开新一轮的角逐。

做为一个新的创业风口,社交电商这两年确实火了。根据Quest Mobile报告显示,2018年的电商类APP行业增长top10,近一半是社交电商。社交电商成为一个巨头和创业公司争先恐后进入的市场,确实给整个电商和零售领域注入了一针强心剂。


社交电商产业链(图片数据来源:QuestMobile)

然而,社交电商的异军突起,背后的隐忧却逐渐显现

拉人头 一块巨大的蛋糕 也是一道迈不过的坎

去年4月,浙江省工商局公布2017浙江“红盾网剑”专项执法行动,社交电商平台云集微店因违反了《禁止传销条例》,被罚没9584106元。
而在今年315过后,社交电商平台花生日记APP因涉嫌传销,被广州市市场监督管理局行政处罚7456万余元。

前有云集微店,后是花生日记,两起社交电扇平台因涉嫌传销被罚重金无疑给这个行业敲响了警钟。到底为什么会被罚,究竟有没有涉及传销,让我们先来看看这些平台的拉人头模式究竟是怎么实施的?

诸如花生日记,云集微店、贝店、环球捕手等社交电商平台,他们的运营模式可以简单总结为“拉人头”,也就是通过微信分销渠道开展社交裂变,通过逐级分销,拉人头甚至收取人头费。

我们可以看一下国家企业信用信息公示系统出示的行政处罚信息对花生日记涉嫌传销的认定,主要是以下两点:

一是发展花生日记APP平台会员,收取超级会员费用。 会员只能领取花生日记平台的优惠券,而超级会员以及运营商才能获得发展他人加入并从下一级会员消费金额中提取佣金的资格。会员如果希望升级成为超级会员,则需要交纳99元升级费用。

二是以平台管理运营商,并以运营商为金字塔顶层各自发展下级超级会员,通过会员消费实现层级计酬。

说白了,这类社交电商的主要模式还是类似于微商渠道的运营,先交入门费,然后再拉人头,层层向下开展金字塔式的多级分销。花生日记的“平台-运营商-超级会员-超级会员···超级会员”层级甚至多达51级,最终收取的人头费高达717453元之多。

监管部门如何判断社交电商的模式是否涉嫌传销,很简单的三点:

1、 是否需要交纳或变相交纳入门费
2、 是否分层级,直接或间接发展下线
3、 是否根据下线获利

那么,为什么社交电商拉人头的模式会火起来,笔者总结了一下四点:

1、用户心理

这是一个全民创业的时代,互联网的发展,给了更多人施展自己抱负的机会。各种模式、概念的诞生,也让很多人期望通过互联网实现自主创业,甚至有着一夜暴富的心理。社交电商的分销模式本质上和微商是类似的,实际上还是线下分销模式的线上形式。这样的模式门槛极低,分成方案和各种文案宣传都会采取各种高额利诱的方式,大大刺激了用户想迅速发展下线赚取利益的心理。

而如今又是一个贩卖焦虑的时代,不管是微博,还是微信群、朋友圈,各种社交平台上,不同职业、不同学历、男女老少或多或少都会有着工作、生活、感情上的压力,而造成这些压力最本质的原因可能很简单,那就是金钱。因此很多人期望通过网络了解快速赚钱的方式,这就与社交电商拉人头的模式一拍即合,很多人即使对这个模式充满顾虑和疑惑,也都会抱着尝试的心理想试一试。

2、拼多多效应

2018年拼多多迅速崛起成为社交电商独角兽。通过微信社群开展裂变式传播,在下沉市场迅速扩张,不仅吸粉超过一个亿,更是掀起了一场关于消费降级和消费升级间的广泛讨论。拼多多也在2018年7月完成美国上市,甚至赶超京东市值。

拼多多瞄准的是小B小c的尾部流量,通过优化购物体验,开展拼团模式迅速通过社群裂变扩张。它的用户群体对于品牌的认知度并不高,更多的关注的是价格,这就是拼多多为什么之前不被业内看好,能迅速发展,在商品质量、假冒伪劣等问题被爆出后,仍然有着强劲势头的主要原因。

拼多多火了,自然会吸引更多的资本和创业公司涌入社交电商这个领域。以分销为主要模式的社交电商虽然和拼多都的拼团分享有着本质的区别,但无疑也是借着拼多多这股东风或者说受到了市场的刺激应用而生。

3、“赚钱

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  Tag:社交电商创业变局:潘多拉的魔盒打开后还剩下什么

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b 2019/6/15
b 2019/6/27
b 2019/7/7
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